Правда жизни
Здравствуйте! Меня зовут Юлия Биллиг, я риэлтор и ведущая колонки о недвижимости. Сегодня я расскажу Вам о том, что Вам нужно знать и как участвовать в процессе покупки/продажи дома.
Вы – Босс.
Что бы Вам не говорили, в процессе покупки/продажи дома принимать решения нужно Вам самим. Не верьте заверениям, что купить/продать недвижимость – это просто. Не думайте, что Вам просто придется подписать несколько бумажек и, поскольку, на Вас работают специалисты, то можно ни во что не вникать. Придется разбираться, как это не противно. Никогда не перекладывайте ответственность на кого-либо другого, как бы Вы не были заняты. В процесс покупки/продажи дома вовлечены несколько специалистов. Для каждого из них только Вы являетесь клиентом и именно для Вас они работают. Каждый из них выполняет свою часть задачи. Проблема в том, что эти части зависят друг от друга и провал одной из них приведет к срыву сделки и потере денег и времени. Хороший риэлтор, как хороший дирижер, следит за тем, чтобы каждый специалист исполнял свою партию “как по нотам”, но к сожалению, Ваш риэлтор не имеет никаких методов воздействия на них. Все, что он может и должен – это немедленно сообщить Вам, что в процессе сделки возникла проблема и предложить Вам несколько вариантов ее устранения. Чем опытнее риэлтор, тем больше вариантов он предложит. Вы же должны выбрать то решение, которое Вы считаете наилучшим для себя и жестко потребовать от участников сделки (mortgage broker, инспектор, escrow …) выполнения обещанного Вам отличного сервиса в срок.
Знание – сила!
Прежде, чем покупать или продавать дом Вы должны встретиться с Вашим риэлтором для консультации. Конечно, Вы не сможете за час или два стать специалистом по недвижимости, но необходимые для Вас знания Вы определенно получите.
Что Важно сделать на этой встрече:
· Четко сформулировать свои требования к покупке или продаже (сроки, условия, цена...)
· Получить от риэлтора информацию о рынке в интересующем Вас районе (статистика по продаже недвижимости за последние пол-года).
· Обсудить с риэлтором шаг за шагом весь процесс.
· Прочитать все основные формы договоров, условий и дополнений, которые Вы будете использовать в процессе и задать вопросы риэлтору по каждому неясному для Вас пункту.
Хороший риэлтор постарается подробно разъяснить Вам и процесс сделки и ситуацию на рынке. Он не боится образованного покупателя и не допускает неясных моментов. Ко мне не раз обращались чужие клиенты, почувствовавшие, что они сомневаются в благоприятном исходе сделки и выяснялось, что они не знают даже таких элементарных вещей как размер и условия займа или право на инспекцию.
Люди гибнут за металл.
Большинство покупателей выбирает Mortgage broker исходя из того, кто готов предложить самый низкий процент. Я, исходя из каждодневной практики, настоятельно советую Вам найти mortgage broker, рекомендованого Вам людьми, которым Вы доверяете. Хороший mortgage broker - фигура ключевая. Только он может помочь Вам разобраться в море предложений от банков, выбрать правильную для Вас программу финансирования.
Горькая правда жизни заключается в том, что Вам придется не просто договориться о проценте, сумме заема и заполнить несколько бумажек, но и знать на какой стадии находится Ваш процесс финансирования в любой момент времени. Это также значает, что Вы должны понимать весь процесс финансирования: из каких стадий он состоит и к какому сроку и что должно быть сделано. Многие считают, что этим должен заниматься риэлтор и во многих случаях Вам пообещают, что и думать-то Вам не нужно – все идет «как по маслу». Не расслабляйтесь – хороший риэлтор Вам подскажет когда и что нужно сделать, но требовать выполнения обязательств от mortgage broker придется Вам самим.
Home, sweet home.
Вы продаете или покупаете дом и от этого само понятие дом – резко меняется. Продаете. С первого момента, когда Вы приняли решение о продаже запомните – это уже не Ваш дом – это продукт на рынке недвижимости. Вы жили в этом доме несколько лет, он наполнен Вашими воспоминаниями и заботой, Вы любите его и ......переоцениваете. Прежде, чем выводить дом на рынок, пригласите в дом человека, в чьем независимом мнении Вы уверены. Он посмотрит на дом глазами Покупателя (входная дверь давно нуждается в покраске, крыша в некоторых местах покрыта мхом, гостинная плохо освещена и кажется меньше, чем она есть на самом деле....). Хороший риэлтор предложит Вам подготовить дом к продаже (сделать staging). Сделать-то он сделает, а вот поддерживать дом в отличном состоянии пока он на рынке – это 100% Ваша ответственность. Запомните, это очень просто, покупка дома – 99% процесс эмоциональный. Покупатель ожидает увидеть чистый, светлый, просторный дом. Если Вы не сможете содержать его в таком виде, не расчитывайте на максимальную цену. Еще Вы также должны обеспечить максимальную доступность Вашего дома для показа потенциальным покупателям. Для многих продавцов, особенно с детьми – это проблема.
Покупаете. Подходите к покупке методично. Четко придерживайтесь своих критериев и не смотрите больше 3 домов за один день. Иначе у Вас смешаются все впечатления. Возьмите с собой фотоаппарат, блокнот с ручкой и записывайте свои комментарии. Выбрав дом сфокусируйтесь на нем. Хороший риэлтор прежде, чем писать оффер на дом сделает для Вас сравнительный анализ рынка, чтобы понять цены в этом районе и понять за какую цену реально этот дом купить. Но самое главное – помните, что покупка дома – это Ваше решение.
Ничего личного.
Теперь, когда Вы знаете реальную цену дома и состояние рынка – Вы можете делать oффер. Хороший риэлтор знает, как написать лучший оффер – такой, который предпочтут другим. Оффер будет представлен Продавцу и он или одобрит его или отошлет Покупателю со своими условиями (counter offer). Counter- offer может несколько раз переходить от Покупателя к Продавцу, пока Вы окончательно не договоритесь об условиях сделки. Кто бы Вы ни были, Продавец или Покупатель, постарайтесь полностью исключить из процесса торговли личное общение с противоположной стороной. Не давайте эмоциям взят над Вами верх. Выдвигайте резонные требования, сфокусируйтесь на цели и оставайтесь с “холодной головой”.
К сожалению, ограниченый размер статьи не позволяет мне до конца рассказать о процессе сделки, но мы еще поговорим с Вами об этом.
Правда жизни такова, что расслабится в процессе сделки покупки/продажи дома Вам не удастся, но хороший риэлтор поможет Вам избежать стрессовых ситуаций.
Присылайте свои вопросы по адресу: yuliab@johnlscott.com, и я постараюсь на них ответить в моей следующей статье.
С уважением,
Юлия Биллиг
(425) 941 8997